Еще раз о партнерских программах и СРА-рекламных сетях
Мне каждый день приходят письма из серии "Здравствуйте, я представляю рекламную сеть Такаятосупер.ру. Мы готовы выкупать у вас трафик по очень высокой цене". Я раньше на такие письма вежливо отвечал, что не работаю ни с рекламными сетями (за исключением Яндекс.Директа) и ни с партнерскими программами вообще.
Сейчас я просто на эти письма не отвечаю - надоело. Потому что ответишь - они потом начинают нудеть всякую чушь из серии "Почему вы не хотите дополнительно заработать", после чего их уже надо уже конкретно посылать. Так что проще не отвечать вообще.
С так называемыми партнерками я давно все выяснил. Это когда ты делаешь рекламодателю сотни тысяч показов и тысячи (даже десятки тысяч) переходов, а он тебе начисляет за это 1300 рублей, потому что, дескать, вот на столько продали, а больше не продали. Но вы не волнуйтесь, у вас там в личном кабинете все четко расписано, что мы вам за сотни тысяч показов и десятки тысяч переходов должны 1300 рублей. Вот, дескать, посмотрите.
Да, я знаю, что существуют некие площадки, специально заточенные под подобные партнерки, и они на этом как-то ухитряются зарабатывать. Но для обычных авторских проектов, вроде моего Exler.ru, партнерские программы - это чистое разводилово. Я им делаю показы, я им делаю переходы, а взамен не получаю ничего, потому что те копейки, которые с этого капают, и деньгами-то считать нельзя.
Я, собственно, к чему это в очередной раз пишу? Прочитал статью Германа Клименко "Блеск и нищета CPA". Там он как раз пишет об опыте использования некоей очень даже известной СРА-сети на посещаемом специализированном проекте Smart-lab (23 тысячи посетителей в день, 2,5 миллиона в месяц).
СРА - это продажа рекламы по принципу оплаты за действия. Например, банк ставит свою рекламу и определяет, что за выдачу кредитной карты по переходу с вашей рекламы вам будет заплачено, например, 1300 рублей. А за заявку на выдачу кредита - например, 163 рубля.
На Смартлабе поставили эту рекламу и начали смотреть, что творится в личном кабинете. А там - море разливанное. За первый день начислили аж 6 тысяч рублей (это реально много для данного случая). Потом, правда, начисляли меньше, но за месяц все-таки 30 тысяч накапало - хоть что-то.
Однако выяснилось, что даже эти деньги не просто нельзя сразу получить, но их еще должен подтвердить рекламодатель. Ну, дескать, карту заказали, но будет ли она выдана в реальности - банк должен подтвердить.
Дальше понятно, да? За 6 миллионов показов и 2500 кликов в конечном результате выплатили... 325 рублей.
И это нормально для партнерки. С одной стороны, понятно, что рекламодатель пытается защитить себя от всяких накруток и ботов. Но, с другой, что банку мешает просто не подтверждать реальную выдачу кредитных карт? Да ничего. Было, например, 350 заявок. Понятно, что получать придут не все. Но процентов-то 20-30 получит, иначе зачем это все делать? Я даже думаю, что там процентов 50 получают. А банк просто не подтверждает. Да не явились - и все дела. И это делают, заметьте, не "Васьпупклиентбанк", а очень и очень солидные банки - фактически, из первой российской десятки. Просто это делает далеко не только банки, а большинство рекламодателей подобных сетей.
Вы, разумеется, эту сеть посылаете в специально ей предназначенное место и клянетесь больше никогда с этими СРА-ными сетями не связываться - и правильно делаете. Но на свете масса других вебмастеров, которые с этим еще не сталкивались. Они вступят в эту сеть. Они будут смотреть на внушительные цифры потенциальных выплат в своем кабинете, уже планируя купить жене компьютер, а себе шубу. Или наоборот. Потом, месяца через три, они получат первую выплату в 62 рубля 28 копеек. Заметьте, что все эти 2-3 месяца у него будет установлена эта партнерка, и только на первой выплате он поймет, как жестоко его кинули.
Так что бизнес СРА-кидалова вполне себе процветает. И будет процветать.
Какие выводы? Да вывод простой. Бежать от этих сетей как можно дальше. Искать или прицельных рекламодателей, которые будут выкупать баннероместа по твердой цене за показы и/или за клики. Ну или ставить Яндекс.Директ, в котором алгоритм начисления достаточно прозрачен и понятен, а кроме того, если у вас в кабинете уже начислены определенные деньги, то вы их в любом случае всегда получите до копейки. (Я эту систему использую много лет.)
У меня Яндекс.Директ установлен на фактически бросовых местах, которые не привлекают рекламодателей, и даже там он сейчас приносит заметно больше, чем я даже ожидал. (Я не могу назвать точные цифры, но это действительно реально немало.) Более того, я знаю, что даже если у меня какие-то рекламодатели перестанут выкупать козырные баннероместа, то я туда просто поставлю Яндекс.Директ - и буду получать вполне сравнимые деньги. Меньше, конечно, чем платил клиент, но не на порядок меньше. А это очень здорово, потому что речь идет все-таки о рекламной сети.
Клименко, кстати, пришел к тем же самым выводам в статье.
